在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰: 1、销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏? 2、很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环? 3、如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢?面对企业下达的销售目标,如何既取悦于上级,又能巧妙周旋于下级? 4、销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能轻松而顺利达成销售目标? 销售,是企业的龙头。销售目标的制定和达成是龙头中的龙头,它牵涉到企业营销战略目标能否实现。那么,在市场瞬息万变的今天,作为销售管理人员,如何才能制定出科学而合理的销售目标呢?销售目标分解后,通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程,以达到纠偏的效果?如何对销售目标进行绩效考核,才能让其起到指挥棒的作用,以顺利达成目标呢?这些,都是本课程所要重点讲解的内容。 本课程紧紧围绕销售目标的制定、执行与检核而展开,通过对销售目标制定步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对销售目标执行的有效跟踪与纠偏,对销售目标进行有效考核,以及分解销售目标如何与下级进行有策略性的沟通等,让学员掌握必要的方法与技巧,为销售目标的有效分解及达成保驾护航,让企业的营销目标真正落到实处,让销售管理人员在为企业排忧解难的同时,也能对下属有一个好的交代,让销售目标实现不再高不可攀。
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