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高绩效狼性营销团队的打造与历练

方案导言：

销售队伍是企业战斗部队，战斗部队的稳定性和战斗力对企业的成败起着关键作用。销售队伍是公司获取利润的直接创造者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有凝聚力和旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如需要夺取要塞的特种部队，彼此直接的配合协调对决定任务的成败有着直接的影响，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？ 销售团队的管理，从销售团队现状的分析和成员选拔，到销售团队的培训，到销售团队的管理技巧方法，从销售团队业务管理，到销售团队的绩效薪资管理。从九个方面提升团队管理能力：销售团队的目标管理能力，角色认知能力、团队执行能力。团队协作能力、团队信任能力、团队沟通能力、团队领导能力、团队激励能力、团队学习能力、团队压力管理能力、团队危机处理能力。通过九大能力的提升，帮助销售管理者打造一支、忠诚、智慧、勇敢、团结、创新的特种精英式的销售团队。

解决问题：

销售下滑，执行力不到。

落地工具：

执行力提升的四大法则及二个工具

内训课程：

一、为何要打造团队？
视频：狼的力量从何而来？
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人，大成功靠团队
二、为何要打造狼性团队？
1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。
2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比
3、最好的防御是进攻！
三、什么是团队？
1、团队另解
2、没有完美的个人，只有完美的团队！
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
      √开启愿景：华为之任正非
      √率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站
      √大度包容：魏征之于唐太宗李世民
      √坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙
      √激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心
      √强悍有力：成吉思汗
      √善于激励：分层激励、物质和精神激励
      √敢于超越：超越过去，超越自己
2、共同目标
      √整体目标VS区域目标
      √销售目标VS营销目标
      √考核目标VS挑战目标
3、因人施用
      √慈不带兵，义不掌财   
      √因人施用：弥勒佛与韦陀 
      √用人所长，避其所短
4、训练提升
      √优秀的团队是训练出来的！
      √训练——培训、练习
5、分层管理
      √组织授权
      √培养责任心
      √管理，切忌一竿子插到底
     案例：蒋介石和毛泽东的团队管理对比
     案例：诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
     √鼓励不间断，潜力必自现
     √敢于任用比自己能力强的人
     √关注团队当中的“另类”
 
第二部分：狼性团队的打造与历练
 
一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力   士气优于实力
  项羽破釜沉舟之典故   甲午战争为何失败？
2、士气激发路径图
  利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
  √公平、公正、公开的绩效奖惩
  √领导者的带领、带动
  √打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通？
2、为何需要沟通？
     √现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通   
     √通过沟通，互相学习，信息与经验共享
     √能够增进内部成员间的感情与交流 
3、有效沟通的原则
     √正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
     √积极：凡事皆往好处想   
     √主动：老教授诊病
     √尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
     案例：摩托罗拉公司内部沟通
     √前瞻：想在对方之前
     √换位：换心、换位、换岗
     √双向：信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通？
三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作？
      新木桶原理
2、为何需要协作？
     √组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合  
       天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
     √组织系统运行的需要
       案例：海尔的内部市场化
     √专业化分工的需要
       协作才有出路：天堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作？
     √从组织架构上建立协作体系
     √内部市场化
     √树立全员营销的大局思维
     √项目小组运作
四、灵活团队激励——让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？
√有针对性的激励：根据需求制定激励方案
√团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等
√物质激励及精神激励相结合
  头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？
故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？
案例：解放军的分配激励制度
案例：董建华、任正非巧妙激励解析
案例：一人上班，全家领工资
五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
        三分策划，七分执行
        案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？
      √执行力就是战斗力
        历史：红军的执行力
      √执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
      √不折不扣，执行第一
         向军人学习执行力
      √执行要打破部门利益小圈子及个人成见
         台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
      √没有任何借口，令行禁止
         西点军校校训；解放军：一切行动听指挥
      √先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
3、如何提升执行力？
      √对公司政策与方案清晰
      √抓大放小，要事第一
      √组织第一，团队第一，选对人
      √善于管理，学会督导和检查
      √让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具
 

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客户评价：

13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。
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