1 、明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性；

　       2、怎样制定投标方案和制作投标文件；

　       3、项目的可行性研究、投标决策、竞争策略；

　       4、掌握招投标问题与困惑分析；

　       5、提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心；

　       6、最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能；

　　   7、供应商评估考核。

　　

    　　     1 明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性

　　(1)如何重新认识企业招投标,不能为了招投标而招投标

　　(2)所采购的产品不同应采取不同的招投标战略,如何协调与分配招投标的资源

　　(3)你眼中的招投标是什么样,(案例和讨论)……

　　(4) 招投标重要性的表现,不单单是成本战术,其实更是一种战略

　　表现一:公司的战略体现和成本战略的体现

　　表现二:业务执行能力的体现

　　表现三:谈判技术的体现

　　表现四:供应商管理深入程度的一种体现

　　案例:苏州海德鲁中国采购之路

　　2 借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力

　　(1)借鉴+改良=创新,你借鉴了谁的模式(讨论+案例)……

　　(2)用数据说话----案例(日本三菱)

　　(3)比较----案例(重庆龙湖)

　　(4)预测----案例

　　(5)跷跷板法则----案例

　　(6)成本分析法----案例

　　总结及讨论:我们应该如何借鉴

　　3 掌握招投标工作的流程和策略

　　(1)应该先学会项目分析和招投标的前期工作内容

　　(2)完整的招投标流程

　　(3)组建招标机构

　　(4)制定招标规则与策略

　　(5)选择招标信息的发布渠道

　　(6)小组研讨：常见不规范投标行为的预防

　　4掌握招投标管理实战技能

　　(1)怎样制作和理解招标文件

　　招标公告与招标邀请函

　　资格审查文件

　　投标人须知的阅读理解

　　招标文件中商务部分的阅读重点

　　招标文件中技术规格部分的阅读重点

　　评标方法的阅读理解

　　招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

　　案例分析：某市办公信息系统的采购招标书实例分析

　　(2)怎样制定投标方案和制作投标文件

　　项目的可行性研究

　　投标决策

　　竞争策略

　　标前会议与答疑

　　投标文件的编制

　　处理商务部分(重点讲报价技巧)

　　处理技术部分

　　其他相关文件

　　案例分析：西门子的为了中国移动的实战投标分析

　　5 掌握招投标问题与困惑分析

　　(1)5W

　　(2)2H

　　(3)2R

　　案例:分析安佛斯中国投资公司的天线投标的困惑分析

　　6 提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心

　　开标会议与唱标

　　评标方法的理解与利用

　　投标文件的澄清

　　定标与中标通知书的发出和生效

　　履约保证金问题

　　情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现

　　案例分析：评标方法的设计

　　案例分析：一组典型的招投标问题案例

　　7 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能

　　(1)谈判技巧

　　基本原则

　　什么是谈判?

　　谈判金三角

　　谈判常见错误 ----招投标

　　最容易犯的致命错误

　　案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

　　(2)供应商评估考核

　　强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点

　　尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

　　信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法

　　案例：广州非亚集团的集体理念

　　(3)供应商关系管理

　　供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

　　供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

　　供应商档案管理

　　案例：海尔的关系效应

   培训思路清晰，使学员学到了解决问题得方法，掌握了招投标工作的流程和策略，掌握了招投标管理实战技能，提高了采购议标技巧。收益很大