采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧

    　　第一部 采购供应趋势&成本控制技术

　　一、 采购与供应管理发展趋势

　　1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD

　　2、 例举：EMS电子代工生产业务

　　3、 制造业生产策略变化与采购供应对策

　　4、 采购供应职能的进化-QCD压力

　　5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理

　　二、采购战略procurement strategies

　　1、采购流程模式 & 职能定位

　　2、同步采购 Synchronization Purchasing

　　3、集中采购-“真伪”集中

　　4、例举：本田集中采购

　　5、采购战略制定-工程&工具

　　三、采购组织procurement organization

　　1、实现战略采购和操作采购的分开

　　2、传统采购组织的弊端-28原则

　　3、建立采购组织分工协作的要素

　　4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

　　四、采购技术procurement techniques

　　1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R

　　2、成本导向的采购供应技术-“定位”

　　3、采购策略与物料匹配技术

　　4、协同ESI & EPI的价值

　　5、例举：先进采购技术-同步工程

　　五、采购价格与成本分析price & cost analyze

　　1、运用价格工具来分析报价

　　2、采购成本缩减-功能种类

　　3、降低采购成本的方法

　　4、库存削减技术对采购成本的贡献

　　六、采购策略最佳实践：7步曲工具

　　第二部分 优势谈判技巧

　　一、前言-何谓谈判

　　1、谈判的基本动作

　　2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价

　　3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

　　二、谈判准备preparations for negotiation

　　1、采购谈判的时机-职责、环境

　　2、谈判问题 Problems in Negotiation

　　3、策略准备：地点、角色、议题

　　三、谈判技巧negotiation techniques

　　1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

　　2、采购谈判模式-“博弈”

　　3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪

　　4、应对八种供应商技巧

　　5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧

　　6、例举：谈判使用分析表

　　7、控制谈判-“杠杆分析”

　　四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

　　五、谈判风格styles for negotiation

　　1、谈判者的态度、信念与行为

　　2、谈判者的行为风格红蓝

　　3、案例演练：红蓝PK

　　4、优势谈判风格养成：紫色风格

　　5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

　　6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

　　7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

   培训让学员掌握了如何做好采购规划，如何和供应商进行谈判的技巧，以及做好供应链的管理和控制，保证企业生产顺利进行，采购成本下降，企业效益增加。收益很大。