您有过这样的经历吗?您在销售过程中是否经常遇到客户这样回应您的推销呢?“不要、不要,我们已经有了。”“我们对你所说的不感兴趣。”“没钱呀,实在是想要,可现在买不起。”“价钱太高了。”“我考虑考虑。”“我要请示一下,再说吧。”“我们要比较一下再说。”“以前用过,但效果不好”。“我现在还说不好,以后再说。” 销售,无外乎是一个了解和满足客户需要的过程。 事实上,在当今的市场环境中,任何产品都需要销售人员的推销。然而,为什么有些推销人员很快就可以与客户成交,而有的销售人员则需要更长的时间呢?其实,根本原因不在于产品如何,也不在于价格怎么样,而在于销售人员的应变能力和极好的说服能力。 “话不在于说什么,重要的是,要好好研究怎么去说它”才能使客户容易接受你,接受你的公司,接受你所推销的产品。
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