张方金老师 著名实战营销管理专家

澳大利亚南澳大学MBA

消费品企业研究所长

曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理

曾任：北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理

       张老师专注消费品营销渠道及区域市场开拓管理，拥有19年营销管理经验，近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战!

曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次)，同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购(受众达2000人次)。

实战经验：

       一、企业实战经验：

◆于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理，先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标，进行分解、量化，对销售目标达成负全责;建设销售团队，确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底，提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品(金佰利)，成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

◆2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理，协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍;组织市场开发，执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

       二、咨询培训经验：

◆曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃;

◆曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿;

◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

◆曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

◆曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。

       主讲课程：

1.《渠道开发与经销商管理》

2.《区域市场运营的四把利剑》

3.《大客户营销致胜策略》

4.《移动互联网营销-微时代企业创新之路》

5.《运筹帷幄决胜千里数字化营销计划筹谋与实施》

6.《渠道销售精英系统训练营》

7.《终端引爆终端整合促销策略与技法》

8.《新品上市营销技能特训营》

9.《商场如战场—KA卖场的盈利之道》

10.《动销秘笈破解产品畅销的营销策略模式与战法》

       部分服务客户：

快销品类：红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、五粮液集团、南山乳业、安溪铁观音集团、雅客食品、亲亲食品、福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黄河源有限公司、优传供应链、香港泰兴食品集团、桐乡糖业烟酒有限公司、宝鲜饮料、金红叶纸业、鑫美纸制品、四川资阳烟草、诚购商贸(眼镜电商)……

鞋服类：柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、贵人鸟、ONLY、、VEROMODA、CCDD、欧时力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大东、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、森达、百丽、富贵鸟、星期六、达芙妮、洁美鞋业……

机械类：科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械……

IT家电类：亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线、百合网、合肥海尔、成都海尔……

高校协会类：福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学、泉州志愿者协会、福州安庆商会、河南商丘工商联、河南商丘食品行业协会、福鼎市委党校、甘肃清真食品行业协会、闽浙边界企业家联合会、福建化油器协会……

家居建材类：欧德建材、欧典地板、繁清家具、红星美凯龙、喜盈门建材集团、九牧卫浴、金港国际家居建材城……

其它：中铁电气化局集团、新华都百货、菏泽邮政、安徽传美、江苏电信、盈众汽车、马牌轮胎、思嘉集团……

部分客户评价：

张老师课程非常符合我们的实际，给了我们很大的震撼，培训非常成功。

——红星美凯龙福建大区总经理 戴军

张老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。

——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖

张老师与我们两年五度合作，对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助，而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，非常感谢张老师。

——金冠(中国)食品营销副总 王从勇

张老师的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。

——繁清家具有限公司董事长 钟亮

张老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。

——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良

张老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请张老师来上课。

——四川资阳烟草专卖局长 骆敏

感谢张老师的辛勤付出，课程生动、有效，受到学员和领导的一致好评，希望有机会请张老师再来授课。

——河南商丘工商联主席 吴明亮

       快销品类：红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、五粮液集团、南山乳业、安溪铁观音集团、雅客食品、亲亲食品、福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黄河源有限公司、优传供应链、香港泰兴食品集团、桐乡糖业烟酒有限公司、宝鲜饮料、金红叶纸业、鑫美纸制品、四川资阳烟草、诚购商贸(眼镜电商)……

       鞋服类：柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、贵人鸟、ONLY、、VEROMODA、CCDD、欧时力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大东、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、森达、百丽、富贵鸟、星期六、达芙妮、洁美鞋业……

       机械类：科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械……

       IT家电类：亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线、百合网、合肥海尔、成都海尔……

       高校协会类：福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学、泉州志愿者协会、福州安庆商会、河南商丘工商联、河南商丘食品行业协会、福鼎市委党校、甘肃清真食品行业协会、闽浙边界企业家联合会、福建化油器协会……

      家居建材类：欧德建材、欧典地板、繁清家具、红星美凯龙、喜盈门建材集团、九牧卫浴、金港国际家居建材城……

      其它：中铁电气化局集团、新华都百货、菏泽邮政、安徽传美、江苏电信、盈众汽车、马牌轮胎、思嘉集团……